Site para imobiliária: o que deve ter para gerar contactos em Lisboa

Site para imobiliária é, em muitas agências de Lisboa, uma montra que repete os anúncios do idealista e do Imovirtual com outro logótipo. Os imóveis estão lá, mas com o mesmo texto, as mesmas fotografias e nenhuma razão para o Google mostrar essa página em vez do portal. O resultado é previsível: o site recebe visitas de quem já conhece a marca e quase nenhuma de quem pesquisa “T2 Alvalade” ou “vender casa em Benfica”.

Este guia mostra o que um site deve ter para trabalhar a teu favor: as páginas que contam, como fazer fichas de imóveis que o Google valoriza, o que fazer com os imóveis vendidos, as obrigações legais que tens de cumprir e os erros que vemos com mais frequência nas agências da cidade.

Porque é que os portais não chegam

Os portais imobiliários são indispensáveis para escoar imóveis, mas têm três limites que só o teu site resolve:

• O contacto não é teu. No portal, o comprador compara o teu anúncio com dezenas de outros, lado a lado, e muitas vezes contacta a agência que respondeu primeiro, não a melhor.
• O proprietário não te encontra lá. Quem quer vender casa pesquisa no Google por avaliações, comissões e agências da zona. Os portais mostram imóveis, não mostram porque é que devia escolher a tua agência.
• Pagas pela visibilidade todos os meses. Quando deixas de pagar destaques, desapareces. Uma página bem posicionada continua a trazer visitas sem custo por clique.

Por isso, o site para imobiliária não deve competir com o portal no mesmo jogo. Deve ganhar onde o portal é fraco: nas pesquisas por zona, nas pesquisas de quem quer vender e na confiança na equipa.

As páginas que um site para imobiliária precisa

A estrutura certa é o que separa um site que aparece no Google de um catálogo que ninguém encontra. Esta é a base que recomendamos às agências de Lisboa:

Página	Para que serve	O que não pode faltar
Página inicial	Explicar quem és e onde trabalhas	Zonas de atuação, pesquisa de imóveis, botão para avaliar casa, licença AMI
Uma página por zona	Posicionar para “imobiliária + bairro”	Texto próprio sobre o bairro, preços médios, imóveis dessa zona, consultor responsável
Fichas de imóveis	Converter compradores	Descrição original, fotografias otimizadas, planta, certificado energético, mapa
Vender casa	Captar proprietários	Como funciona, comissão ou modelo de trabalho, prazos médios, formulário de avaliação
Equipa	Criar confiança	Fotografia, zona e contacto direto de cada consultor
Imóveis vendidos	Provar resultados	Casos reais por zona, com prazo de venda quando o proprietário autoriza
Contactos	Converter	Morada, telefone clicável, WhatsApp, horário e mapa

As páginas por zona são as que mais pesam. Uma página sobre “imobiliária em Campo de Ourique” com texto escrito por quem conhece o bairro, ruas de referência, tipologias mais procuradas e os imóveis disponíveis nessa zona tem hipóteses reais de aparecer no Google. Uma lista filtrada sem texto não tem. Se queres saber como escolher essas zonas a partir do que as pessoas pesquisam, o guia de palavras-chave locais explica o método.

Fichas de imóveis que o Google valoriza

A maior parte das agências envia os imóveis para o site e para os portais a partir do mesmo software. É prático, mas cria um problema: o mesmo texto aparece em cinco ou seis sites, e o Google tende a mostrar o portal, que tem mais autoridade. Para a ficha do teu site ter hipóteses, faz isto:

1. Escreve uma descrição diferente da que vai para os portais, nem que seja um parágrafo extra sobre a rua, os transportes e o que há a pé.
2. Põe a zona e a tipologia no título da página: “T3 com varanda em Arroios” diz mais do que “Apartamento ref. 4521”.
3. Mostra o essencial no topo: preço, área útil, tipologia, andar, elevador, estacionamento e classe energética.
4. Inclui planta e mapa. São dos elementos mais procurados por quem compra e quase nunca estão nos sites pequenos.
5. Junta um botão de contacto direto com o consultor, com WhatsApp no telemóvel.

As fotografias merecem um cuidado à parte. São a primeira coisa que o comprador vê e, ao mesmo tempo, a principal causa de sites lentos. Usa ficheiros com nomes descritivos (“t3-arroios-sala.webp” em vez de “IMG_0234.jpg”), texto alternativo que descreva a divisão e formatos modernos como WebP. As práticas recomendadas da Google para imagens explicam como ajudar o motor de pesquisa a perceber cada fotografia. Se o site demora a abrir no telemóvel, começa pelo guia sobre velocidade do site.

O que fazer aos imóveis vendidos

Este é o erro técnico mais comum num site para imobiliária: os imóveis são apagados quando se vendem e o site enche-se de páginas com erro 404. O Google perde o rasto a links que já tinham valor e quem chega por uma pesquisa antiga encontra uma página vazia.

Há três caminhos, consoante o caso:

• Manter a ficha marcada como “vendido”, com fotografias e o prazo de venda. Serve de prova para proprietários e funciona bem em imóveis de zonas onde queres angariar mais.
• Redirecionar para a página da zona, com um redirecionamento 301, quando a ficha não tem interesse como prova.
• Remover com o código 410 apenas quando a página não tem visitas nem links, para o Google a retirar mais depressa do índice.

O que não deves fazer é deixar centenas de fichas vendidas visíveis sem distinção, misturadas com as disponíveis. O comprador perde tempo e a agência perde credibilidade.

Captar proprietários, não só compradores

Os compradores encontram-te nos portais. Os proprietários, que são quem te dá negócio, encontram-te no Google. Uma página “Vender casa” bem feita é a página mais rentável de um site para imobiliária. Deve responder ao que o proprietário quer saber antes de te ligar: como funciona a avaliação, que modelo de contrato propões, quanto tempo demora a venda em média na zona e que trabalho fazes com o imóvel (fotografia, visitas, divulgação).

O formulário de avaliação deve ser curto: morada ou zona, tipologia e contacto. Pedir vinte campos logo à entrada afasta quem ainda está a pensar. Explicamos as outras formas de chegar aos proprietários no guia sobre angariação de imóveis em Lisboa.

Obrigações legais que o site tem de cumprir

O site é publicidade da tua atividade e está sujeito às mesmas regras que um anúncio. A Lei n.º 15/2013, que regula a mediação imobiliária, obriga as empresas a identificar-se nos seus documentos e na publicidade, incluindo o número da licença AMI. Na prática, confirma que o site mostra:

• Denominação da empresa e número da licença AMI, no rodapé de todas as páginas.
• NIF, morada e contactos da agência.
• Livro de Reclamações Eletrónico, com ligação visível.
• Classe energética de cada imóvel anunciado.
• Política de privacidade que explique o que fazes com os dados dos formulários.

Esta secção é informativa e não substitui a leitura da legislação nem o aconselhamento jurídico.

7 erros comuns nos sites de imobiliárias de Lisboa

1. Fichas copiadas dos portais. O Google mostra o portal e ignora o teu site.
2. Nenhuma página por zona. Sem elas, não apareces nas pesquisas “imobiliária + bairro”.
3. Imóveis vendidos apagados sem redirecionamento. Centenas de erros 404 e links desperdiçados.
4. Fotografias pesadas. Galerias de 30 imagens sem compressão tornam a ficha lenta no telemóvel.
5. Equipa anónima. O proprietário quer saber quem vai tratar da casa dele.
6. Site só em português. Em Lisboa, muitos compradores pesquisam em inglês; vê como resolver no guia sobre site multilingue.
7. Ficha do Google desligada do site. Nome, morada e telefone diferentes nos dois sítios confundem o Google e o cliente.

Quanto tempo demora a dar resultados

Um site para imobiliária novo, com páginas por zona bem escritas, começa normalmente a aparecer nas pesquisas locais entre três e seis meses depois de publicado. Nas zonas mais disputadas do centro de Lisboa pode demorar mais. As fichas de imóveis com descrição original e a página de avaliação costumam dar os primeiros contactos mais cedo, sobretudo se o Perfil da Empresa no Google estiver bem trabalhado e ligado ao site.

Se queres perceber como trabalhamos este tipo de projeto, vê a nossa página de SEO para imobiliárias em Lisboa.

Perguntas frequentes

Um site para imobiliária precisa de ter todos os imóveis?

Precisa de ter os imóveis que queres vender, de preferência com descrição própria. Mais importante do que a quantidade é cada ficha ter informação completa e não ser uma cópia do texto dos portais.

Posso usar o mesmo texto do idealista no meu site?

Podes, mas perdes visibilidade. Com o mesmo texto, o Google tende a mostrar o portal. Acrescenta pelo menos um parágrafo original sobre a zona e o imóvel.

O site tem de mostrar a licença AMI?

Sim. A lei da mediação imobiliária obriga a identificar a empresa e a licença na publicidade, e o site é publicidade. O mais simples é colocá-la no rodapé de todas as páginas.

Vale a pena ter o site também em inglês?

Em Lisboa, quase sempre. Uma parte relevante dos compradores pesquisa em inglês, e páginas por zona traduzidas com cuidado podem trazer contactos que os concorrentes não recebem.

Que software devo usar para o site da imobiliária?

O que permitir editar títulos, descrições e URLs de cada ficha, criar páginas por zona com texto próprio e controlar o que acontece aos imóveis vendidos. Se o software não deixa fazer isto, o site vai ter dificuldade em aparecer no Google.

Próximo passo

Um site para imobiliária só gera contactos quando tem páginas por zona, fichas com texto original, uma página forte para quem quer vender e as obrigações legais em dia. Se queres uma análise do site da tua agência ou um plano para um site novo, conhece a nossa consultoria SEO para imobiliárias ou fala connosco para uma análise gratuita.